多伦多房屋买家重提这个条件!经纪人警告有坑

时间: 2022-07-27 16:53:57 文章来源: 加国无忧
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安省房地产市场现在几乎处于休眠状态,一种过时的做法又复苏了:买家们会在提出购买条件时,要求先卖掉自己已经拥有的房产。

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据报道,在市场火热的时候,买家根本没有机会在出价时提出复杂的条件,但是现在市场低迷或者交易缓慢,卖家们会变得更愿意接受这样的条件。

Royal LePage Real Estate Services的经纪人Matthew Regan在2018年市场放缓期间看到一些买家附加了这样的条款,但当销售回升时,它就消失了。

Regan的大部分业务在Oakville和密西索加,他说,在这两个地区,买家以出售房产为条件的交易很少见,但现在开始出现了。

在他看来,这种策略可能会成功,但卖家需要保持警惕。一旦房产被有条件出售,信息就会被公开。但是该房产在MLS系统上仍然可见,这会让其他本来有意的买家回避。

Regan说,这样的交易通常会在买卖协议中包含“免责条款”,允许卖方继续推销该房屋,并向其他潜在买家展示。如果第二个买家提出了一个卖方可以接受的报价,卖方会通知第一个买家,然后第一个买家有一段时间,通常是48小时来决定放弃条件完成交易,或者退出交易。

要触发这个免责条款,第二个买家需要提出一个诱人的报价,迫使第一个买家出手。

Regan警告说,第二个买家面临的风险是,他们可能会被当成棋子。

“理论上,卖家掌握着主动权,作为第二个买家,你可能会浪费很多时间和情绪。”

Regan说,卖家要意识到很多购房者宁愿避免这样复杂的过程,去找一间没有被有条件售出的房产。

他了解Oakville有一笔类似的交易以失败告终,一套250万元左右房产的卖家接受了一份报价,条件是买家的320万元左右房子售出。“在现在这种市场环境,这一地区300万元以上房子的需求并不多。”

多伦多西面的滑铁卢地区,TrilliumWest Real Estate的经纪人Thien Nguyen说,过去几个月他看到的有条件报价比过去两年还多。在7月的第一周,有条件销售数量较一个月前激增47%。

Nguyen说,买家出售房产作为报价的条件是一种日益增长的趋势,38%的有条件报价都包含这一条款。

如果他代表卖家,首先会尽可能多地收集买家需要出售的房子的信息。他会和买家的经纪人交谈,了解他们打算什么时候挂牌,在哪个街区挂牌,价格如何。如果房子的位置不佳,或者需要大翻修,可能需要更长的时间才能出售,他会建议卖家不要接受,让房子留在市场上出售。

Harvey Kalles Real Estate Ltd.的经纪人Elise Stern说,多伦多市中城的市场状况比郊区要好,但平均而言,与今年初相比,出售时间要长一些。在房产供应紧张时,Stern建议房主在出售现有房产之前先购买下一套房产。现在她建议先卖再买。

6月份,GTA销量较去年同期下降41%,经季节调整后较5月份下降4.7%。

她说,买家在报价中附加了更多条件。最常见的情况涉及贷款或验房,但有时也包括买家房屋售出,她说,“这是我们多年来没有谈论过的,但现在又出现了。”

她说,如果可能的话,卖家最好同意延长交割时间。

在她最近的一笔交易中,卖方同意在120天后完成交易,而不是通常的60天或90天。如果第120天到了,买家还没有卖掉房产,她会建议卖家再次延长交易期限,而不是完全失去买家。

Stern也为一些购房者提供服务,有卖家正在考虑将房子从市场上撤下,到今年秋天重新挂牌。Stern会问是否愿意接受推迟交割日期。

Royal LePage的Regan预计,需求会再次回升,但是如果市场依然低迷,可能会有更多卖家考虑这样的交易。在建议卖家接受这样的条件之前,他会对潜在买家的现有房屋进行调查。

如果买家在协议到期前没有成功出售他们的房子,买家会收回定金,双方同意共同解除合同。Regan警告说,即使是这样的结果也对卖家造成危险。

标签: 买房

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