售这套半独立屋采取了两个手段 结果多卖50万
售这套半独立屋采取了两个手段 结果多卖50万
时间: 2019-08-26 16:02:13
文章来源: 加国无忧
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根据多伦多地产局(TREB)月初发布的月报，今年7月份GTA地区各类房屋成交量比去年同期大涨24.3%，虽然各类房子都好卖，但交易最活跃的是半独立屋，416和905地区的涨幅均超过40%，独立屋和镇屋则均超过20%。
英文杂志Toronto Life对上述说法提供了一个实证：多伦多东区一套半独立屋不仅在挂牌上市10天内就卖出，而且有好几个买家抢offer。
但最奇的还不是这一点，而是业主在采取了小小两个手段之后，让这栋原本不怎么起眼的半独立多卖了50万!
第一个手段其实也不怎么新鲜，但却是屡试不爽，那就是装修。
业主是在2018年买下的房子，整整80万。但在经纪指导下，业主不想按其现状出售。倘若如此，撑破天也就多卖几万而已。
为了多赚点银子，业主几乎把房子掏空了，进行了大规模的翻新，不仅外部进行了修饰，内部更是动了心思，包括在主卧室内拱起天花板，并用Thor的名牌设备将厨房焕然一新。
第二个手段其实也不新鲜，那就是叫价偏低，尽可能吸引买家。
这一招也被证明非常有效。经纪为业主出谋划策，将叫价定在百万大关以下，也就是$999,900，试一试买家的反应。
随后的情况证明经纪的策略收到效果。当然说实话，经纪对这个胸有成竹，相信售价绝对在百万以上，因为这个小区的房子一直卖得很好。
宅子挂牌上市10天，其中包括一个周末的open house，出offer的买家有好几个。卖家当然是“择优录取”，选择了出价最高的一个，此人出价让经纪都吃了一惊：价格高出叫价整整335,100元!
最后成交价就成了：1,335,000元!
后来得知，这对买家是一对夫妇，他们原来住在一个公寓单元。他们曾经坦率地对经纪表示，他们喜欢这个新居两点：一是社区好，二是装修佳。
虽然经纪仍然对他们说恭喜和祝贺的话，也说他们买对了。但经纪没有说的是，我们还故意把叫价弄得低低的，让更多买家来看房子。
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